MBA特训营里面关于RFQ的攻略想必参加过第四课的童鞋都受益匪浅。不过里面对于RFQ的一些功能类目很多没有作更为细致的解说。这里首先将自己对更为详细的RFQ各项菜单用途说一遍，然后再将对课程的理解和实践说一下，最后谈谈自己的RFQ攻略。
RFQ有以下三种：
1.自我定制的
邮件标题为：今日定制的采购需求 – 采购直达
2.系统推荐的：
邮件标题为：View new trade opportunities matching your requirements in Trade Alert
3.还有一个则是可以在采购直达里面的search里面搜索得到。
自我定制的，如果关键词设置较为合理的话，一般匹配度比较高，都会是我们真正需要的RFQ，但也会有一些不匹配的RFQ。
系统推荐的，则有相当一部分是匹配度不怎么高，不是我们需要的菜。
除了这个获得RFQ的途径外，也可以通过以下途径进入RFQ，并搜索你需要的关键词的RFQ:
My Alibaba->我的外贸服务->买家委托采购->报价直达资格
有些版本可能为：My Alibaba->我的外贸服务->采购直达
截图如下。
进入这个截图的页面后首先看看各个菜单的功能。
一、收到的RFQ
进入这个页面后，会出现几个分菜单，以下对此页面的几个分菜单功能稍作说明：
1. 我定制的RFQ
点击此菜单，可以编辑关键词和类目，获得5个RFQ关键词类目。大家可以根据自己的需要进行关键词和类目的选择。这里要说明的是，关键词和类目的匹配对于搜索结果有一定的影响。所以要合理选择。
2. 系统推荐的RFQ
这个就是系统根据你的产品情况，RFQ记录，以及相关信息推荐给你的RFQ，匹配度低于定制RFQ，但还是有一些值得去捞一捞。
3. 去采购平台查看更多RFQ
此菜单点击进去会显示更多更新的RFQ，一般从上到下是以RFQ的发布时间的新旧排列的。
4. search 功能
这个很重要，可以根据自己的关键词去搜索需要的RFQ，而且不仅可以搜到最新的，一些以前的RFQ都可以搜索出来，这样就有机会多获得客户资料。
二、报价管理
采购直达的第二个，报价管理，进去后看如截图2
审核中的报价，审核通过的报价，审核不通过的报价和无效报价四种情况，此外可以查看已报的RFQ是否被被买家查看。
操作功能这边还可以获取买家的信息，方便作进一步的联系。
报价单管理和报价直达资格两个菜单较为简单，大家可以进入后进行了解。
RFQ报价成功之后，ali系统会发送一封报价成功的邮件，里面客户的邮箱，姓名，需求信息将会开放，这时也可以把这些资料收集起来，对客户做进一步的跟进计划。
此外，也可以在阿里巴巴外贸邮里面获取已发送RFQ的客户联系，在客户这一栏选择添加为客户。此功能详细的已有童鞋做出分享，请看链接如下：
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-976743-fid-51.html
三、关于课程
RFQ课程里面所讲的，四个误区，即：
误区一：只看后台“系统推荐”和“自主订阅”的RFQ，发现很多都和我的产品不匹配。
误区二：既然是我收到的RFQ，那就应该是我什么时候想报就能报。
误区三：RFQ不提供买家联系方式，我没办法确定买家真实性。
误区四：采购要求不详细的没法报价。
四大攻略如下：
攻略一，每天坚持报价至少一条！一个月下来也能有30条客户联系方式。
除了后台“系统推荐”和“自主订阅”的RFQ，如何自己搜索RFQ呢？
首先大家要记下RFQ公开频道的网址: http://sourcing.alibaba.com/
接着就需要大家用不同的关键词去搜索RFQ， 尽量使用宽泛的词进行搜索，然后再筛选。
攻略二，只要产品匹配得上，就要主动出击！和很多供应商竞争就是要比附加值，比服务态度，比产品真实性。
攻略三，类似产品一定要试着推荐！如果客人是一个行业采购，报了价之后获得联系方式， 可以便于今后联系，眼光放长远才会有成交的机会。
攻略四，完全不符合产品要求的尽量不报！报价在于专业，专业度高了，客人才容易采纳，利人利己。
个人觉得最常出现的问题还有如下：
1. 为RFQ而RFQ。就像我们应付询盘一样，只为回复而回复，只为报价而报价。而事实上，千辛万苦报价RFQ最终是为了吸引客户，并最终获得订单的。一定要有目的地从获取订单的角度去处理RFQ。不能贪图报多，也不能纯粹应付任务式的报价。
2. 产品细节，向买家提问等。RFQ和回复询盘一样，首先你要有主题（产品名称），而且是相关的，甚至能吸引买家眼球的，这样才能勾起买家的欲望。才会查看你的报价，并联系你。所以提问内容包括一些对自我公司的简单介绍，优势，卖点等要相关吸引眼球信息，但要言简意赅，不能过长，建议不要超过5句。
3. 准备工作。很多童鞋回复RFQ刚开始抱着先报过去再说的想法，以为反正价格也不是里面报多少跟客户谈的时候就多少。殊不知，RFQ报价之前的准备工作也是至关重要。除了标题要拟定好，能够收集到的买家信息也要提前了解。事实上，RFQ买家的客户信息完全可以通过买家信息（公司名等），买家行为结合谷歌等搜索引擎，找出客户的网站，以及联系方式。准备工作做好了，这样对RFQ的报价才能更有针对性，被买家查看和获得反馈的几率才会更高。
4. 后期跟进。RFQ报价即使第一次不成功之后，完全可以调整报价方案，进行二次调整，从而死而复生。这个就好像有些回复一些询盘一样，第一封还盘也许被抛弃了，但第二封更有针对性的跟进信完全有可能被买家重视，回复。
以上是自己近段时间对RFQ的操作实践以及课程的一些信息所做的总结，希望和大家交流学习。
补充： 增加阿里巴巴九月份月刊里，关于RFQ的拿单策略：
RFQ拿单攻略
1.在RFQ平台通过类目找客户
类目一定要选对，而且要尝试多个适合的子类目。
2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ，不要仅仅局限于一个关键词。
3.每天坚持发10条报价， 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。
4.RFQ上大部分客户订单都比较急，所以速度很重要。你的报价速度快了，就能抢占先机，优先赢得买家青睐.
5.回盘标题很重要，要做到吸引人包含询盘产品关键词。
6.报价描述内容要简洁、精准，突出优势就OK了，切忌长篇大论。
7. 报价已满的RFQ也别放过，可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。
8.不要看到是国人发布的就不回，但也真的有一些外贸公司是有需求的，我现在的一个客户就是深圳贸易商，客人发布了RFQ，我报了个价格，讨价还价，下单，几乎没有什么曲折。
9.报价是第一步，后续跟踪才是最重要的。
客人收到的RFQ报价一般都会有十多家，所以即使跟踪就很重要了。首先，价格报完之后，你会得到客人的详细信息，然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是，那么你可以发一个邮件跟踪，问客人是不是有收到报价，觉得怎么样，然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去，引起客人注意。一般如果真的有需要，还是会联系的。如果实在没反馈，其实也不用桑心，也许人家很忙，也许没有收到，那你就需要定期维护一下。
10.只要产品匹配得上，就要主动出击，和很多供应商竞争就是要比附加值，比服务态度，比产品真实性。
11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他，等他上线，第一时间和他沟通，相互交流，熟悉之后才告诉他让他看我的报价，接着他直接把邮箱告诉我，产品细节，工程图一点一点的确认，最终拿下了订单。
12.类似产品一定要试着推荐，如果客人是一个行业采购的，并不是单一的买一次，报了价之后获得联系方式， 可以便于今后联系，推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。
13. 完全不符合产品要求的尽量不报，报价在于专业，专业度高了，客人采纳了，利人利己这样有了报价直达资格，可以第一时间联系上客人，没有报价直达资格的还要等客服的审核，浪费时间。
